如今的復(fù)合肥市場依舊是行情不好，行業(yè)看好的景象。大中型復(fù)合肥生產(chǎn)廠家都在為未來占領(lǐng)復(fù)合肥市場份額不斷搶占市場、拓寬產(chǎn)品線，期待深度改寫行業(yè)格局，而小企業(yè)因為沒有強有力的后盾，更是放手一搏，采用盯人、模仿、跟隨，希望能搭上順風車占領(lǐng)一席之地。根據(jù)復(fù)合肥廠家紅四方市場中心專家分析現(xiàn)今復(fù)合肥市場如今正處于變革期。同樣仍然是價值的體現(xiàn)。而價值本質(zhì)的載體還是產(chǎn)品和服務(wù)。因此下面從產(chǎn)品及服務(wù)來研究復(fù)合肥行業(yè)新格局。

（1）高新品扎堆，不乏概念炒作

各復(fù)合肥廠家憑借對消費訴求的精準把握和對市場趨勢的深刻洞悉，在保持原有產(chǎn)品優(yōu)勢作用的前提下，推出新型復(fù)合肥產(chǎn)品，在新品陣容和實力上都得到進一步的提升。這種變化不僅將帶來銷量上的進一步提高，鞏固企業(yè)地位，更將滿足消費者的多元化需求，持續(xù)推動市場價值升級。比如復(fù)合肥廠家紅四方重新推出有機肥、水溶肥、硝基肥、控失肥、抗旱肥、穩(wěn)定肥、配方肥；安徽復(fù)合肥廠家紅色勁典推出緩控釋肥；其他復(fù)合肥廠家也紛紛推出硝基肥、水溶肥、微生物肥、菌肥等等新品。

大中型企業(yè)推新品力度和研發(fā)力度都很強大。參加肥料雙交會、新型肥料推廣會，各級復(fù)合肥招商代理會等等。可謂是見縫插針般的推廣自己的新品。大部分新品屬于中高端產(chǎn)品，主要強調(diào)核心競爭力、產(chǎn)品研發(fā)能力，提高產(chǎn)品附加值，從而為經(jīng)銷商提高盈利空間。這其中當然也存在一些廠家借此炒作。但是按照復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展趨勢看往硝基肥和水溶肥方面發(fā)展。

硝基肥與水溶肥等新型復(fù)合肥也屬于中高檔復(fù)合肥大多是圍繞經(jīng)濟作物，主要是由于大田作物經(jīng)濟附加值不高。

（2）競爭不充分，小復(fù)合肥廠家仍然占據(jù)龐大基數(shù)

肥料行業(yè)的共同點就是品牌多而雜，品牌集中度不高，市場競爭不充分，行業(yè)集中度不高，就出現(xiàn)了僧多粥少的局面。行業(yè)中共有5000~6000家企業(yè)分食這塊蛋糕，紅四方市場中心分析數(shù)據(jù)顯示即便是幾大銷量較高的復(fù)合肥生產(chǎn)廠家總共占市場份額也僅約10%。

很多復(fù)合肥廠家負責人紛紛表示“行業(yè)門檻太低”。即便推出新型復(fù)合肥（高檔復(fù)合肥），很多小復(fù)合肥企業(yè)會很快跟風推出類似產(chǎn)品。因此大品牌復(fù)合肥難推廣，小企業(yè)產(chǎn)品賣不了，采用價格戰(zhàn)、地域戰(zhàn)等等戰(zhàn)術(shù)賺一把是一把的推銷方式。這樣僧多粥少的局面一時很難打破。

（3）服務(wù)營銷已深入骨髓

曾有一句話行行都是服務(wù)業(yè)，好產(chǎn)品都是服務(wù)出來的。幾年前，服務(wù)營銷還被大家稱為“噱頭”，而今已得到各行各業(yè)的普遍認可。

肥料產(chǎn)業(yè)想轉(zhuǎn)型為高附加值的產(chǎn)業(yè)，把服務(wù)做好無疑是途徑之一。這也是品牌復(fù)合肥生產(chǎn)廠家與小企業(yè)生產(chǎn)的重要區(qū)別：那就是能否做到系統(tǒng)的細致的服務(wù)。

在近期紅四方經(jīng)銷商前往紅四方復(fù)合肥生產(chǎn)基地參觀時，紅四方復(fù)合肥生產(chǎn)廠家營銷公司副總經(jīng)理陳國慶坦言：做市場，紅四方?jīng)]有什么好辦法，就是憑借紅四方人一點一點的服務(wù)、一個復(fù)合肥直銷店一個復(fù)合肥直銷店做扎實、一個代理商一個代理商做成老客戶、鐵哥們。質(zhì)樸的言語讓當場每一個已經(jīng)是紅四方代理商和想做紅四方復(fù)合肥代理的潛在客戶都感動了。

真正各家使出看家本領(lǐng)，有的制定出規(guī)范化服務(wù)流程，從如何張貼海報，如何開觀摩會等真正是將細節(jié)做細，形成規(guī)范；有的依托現(xiàn)有示范田將作物生長過程提供細致的作物配方施肥等方案，或者是直接開展復(fù)合肥定制等等方案。

（4）跨界橫行，肥料行業(yè)對資本的誘惑大

企業(yè)跨界經(jīng)營已成為一種普遍現(xiàn)象，滲透到各行各業(yè)，肥料也同樣是其中之一。復(fù)合肥行業(yè)盡管現(xiàn)在出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，行業(yè)開始洗牌等現(xiàn)狀，但是仍然是“香餑餑”。

各行業(yè)間融合越來越明顯，從產(chǎn)品跨界黃金搭配，營銷人員跨界銷售，到行業(yè)的跨界合作共贏，行業(yè)的外延不斷擴大，行業(yè)的邊界也在不斷的模糊。

《中華合作時報》曾在2014年5月份報道紅四方新型復(fù)合肥在安徽、河南進行新產(chǎn)品示范推廣上的合作，利用種子渠道銷售復(fù)合肥產(chǎn)品，與金色農(nóng)華、隆平高科、豐樂種企簽約合作，結(jié)合農(nóng)業(yè)部測土配方工程建設(shè)，加強與各地農(nóng)委、農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場、種植大戶的合作，接受定制復(fù)合肥、測土配方肥等項目。

而其他一些復(fù)合肥廠家更是利用裸模彩繪走秀吸引、還有利用專門推出的農(nóng)化服務(wù)車等等都是跨界合作的表現(xiàn)。

如今這個時代，你不跨界，別人也會越界，即便你沒有跨界的行為也要有跨界的思維武裝自己。需要有一個顛覆性的創(chuàng)新！

（5）機械來襲，各種配套機械齊上陣

自從去年水肥灌溉系統(tǒng)亮相后，今年各種器械、農(nóng)業(yè)設(shè)施、配套設(shè)備越發(fā)多了起來。

曾經(jīng)的噴霧機、撒肥旋耕機等大型機械跟肥料盡管聯(lián)系緊密，但仍是大路朝天，各走一邊。

但是當“種肥同播”等逐漸成熟起來時，更多的協(xié)作設(shè)備亮相農(nóng)業(yè)種植中，產(chǎn)品的疊加，渠道整合，這些都是新的合作模式，也是共贏的開端。

如今正值復(fù)合肥行業(yè)洗牌時期，品牌復(fù)合肥是否將小復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)大幅度甩開，能夠在云集復(fù)合肥生產(chǎn)廠家中間獨領(lǐng)風騷，還需要各家八仙過海各顯神通，看復(fù)合肥市場誰主沉浮，還看今朝！

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