華南公司粵西團隊于2016年初集結完畢，三位朝氣蓬勃、意氣風發的紅四方青年，時刻在用自己的雙腳丈量市場、青春和理想。得益于悠久企業文化，“傳幫帶”的傳統一直根深蒂固于一代又一代紅四方農化營銷人的心中，也正是這種**文化基因的傳承，讓粵西團隊煥發出生機活力，讓紅四方迸發出新的火焰。 

（廣學會：新進營銷人學習交流）

粵西市場包括廣州以西和南部沿海地區，當地農民對進口肥和本土品牌肥接受度較高，外省肥料進入比較遲，所以，推廣成熟并被大家熟知的品牌并不多，紅四方則是其中之一。雖然上半年粵西市場的銷售不盡如意，但業績保持溫和的增長。不溫不火可能是今年的基調，不急不躁是我們需要保持的心態，不忘初心是航行迷霧中的一盞燈塔，照亮了前進的方向。

 毛主席說，沒有調查就沒有發言權。粵西團隊走訪大量客戶，掌握足夠多的**手信息和資源，在復雜的市場環境下，圍繞年度銷售計劃，不折不扣地落實月度發貨和新品發貨。盡管困難重重，但我們的付出終于有了回報…… 

上半年，團隊累計在區域內召開鄉鎮會議、縣級會議超過15場，每場會議扎實跟進訂單需求，及時配合客戶將定肥配發下去，送到農民的手中，幫助他們做好春耕生產。

好產品自己會說話，好產品讓產量說話。上半年，我們在茂名、雷州、徐聞、海南建立了紅四方高塔肥示范田3塊，硫酸鉀型控失肥示范田5塊，為高塔肥銷售和新品肥推廣打下了堅實的基礎。

功夫不負有心人。我們在徐聞縣地區成功地將45%（18-5-22）增效控失肥推廣開，并借助徐聞四方農資公司的強大銷售團隊、營銷方案和農化服務，讓新品肥在祖國大陸**南端遍地播撒。

細節決定成功。紅四方的銷售工作更需要細致和認真。在聆聽到南方市場傳來的各種聲音后，我們決定對高塔肥料南方包裝袋的縫合方式進行改進，目前客戶反饋的信息非常良好，連帶著銷售積極性都增強許多。

**的業務員是市場歷練出來的。在領導們不斷的督促和幫助下，兩位新同志也逐漸在各自市場發揮作用，綻放光芒。他們不斷在鄉鎮網點間奔走，收集信息，宣傳品牌，服務客戶，朝著**的紅四方農資人隊伍邁進。

天道酬勤。我們遵循抓大戶的思路，成功幫助重點客戶銷量實現新突破，更豐富了原本單一的銷售品種。截止到7月底，粵西區域完成銷售進度49.5% ，新品完成65% 。

自2012年以來，廣東市場在陳繼俊經理的帶領下，開足了馬力，銷售量節節攀升。在銷售數字節節飄紅的背后，少不了早先耕耘市場的老一輩紅四方人的汗水付出。其實，我們能夠取得如此優異的成績，并不是我們多**，而是我們站在了“巨人”的肩膀上，看的更遠了，走的更穩了，而前輩們就是這樣的“巨人”。他們披荊斬棘開拓疆域，為我們鋪設光明的前景；他們繼承“傳幫帶”傳統，為我們樹立拼搏進取的榜樣。

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