水溶肥銷售具有管理區(qū)域大、負(fù)責(zé)客戶分散、接觸作物雜等特點(diǎn)，那么做市場就不能眉毛胡子一把抓，要有側(cè)重，篩選好重點(diǎn)市場、重點(diǎn)客戶和重點(diǎn)作物。

我主要負(fù)責(zé)山西市場，而山西運(yùn)城有一區(qū)兩市十個(gè)縣，是整個(gè)山西農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重點(diǎn)地級(jí)市，面對(duì)傳統(tǒng)市場的困難，只有開拓新市場才能破局。永濟(jì)市、臨猗縣、萬榮縣以果樹為主，新絳縣、夏縣以大棚蔬菜為主，絳縣以櫻桃、草莓為主，因此運(yùn)城市場理所應(yīng)當(dāng)成為我負(fù)責(zé)區(qū)域的重點(diǎn)市場。

隨著農(nóng)業(yè)對(duì)農(nóng)資要求的不斷提高，新型肥料越來越受市場熱捧，運(yùn)城經(jīng)銷商開始了解紅四方水溶肥，作為年復(fù)合肥銷售量較大的專營客戶，運(yùn)城經(jīng)銷商是重點(diǎn)客戶，但是對(duì)特種肥以前接觸很少，加上果價(jià)行情下滑，農(nóng)戶投資積極性嚴(yán)重受挫，如何讓運(yùn)城客戶銷售紅四方水溶肥并且在銷量上有所突破，成為工作重點(diǎn)。

我們?cè)谶\(yùn)城市場尋找重點(diǎn)作物，結(jié)合河南市場山藥種植戶的經(jīng)驗(yàn)，在運(yùn)城黃河灘這片灘地發(fā)現(xiàn)有不少河北、山東、河南的種植戶，了解到山藥種植資金投入大、水溶肥追施次數(shù)多、種植戶追求高品質(zhì)肥料的特點(diǎn)，通過走訪調(diào)查，掌握了山藥種植面積和用肥品牌、用肥習(xí)慣、用肥數(shù)量。

對(duì)于山藥這種高投入的作物來說，雖然市場容量大但是競爭也大，農(nóng)戶選擇肥料相當(dāng)謹(jǐn)慎，差異化的懸浮水溶肥成為突破點(diǎn)。我們找到山藥種植的領(lǐng)頭人，說服其拿出十畝地試用，我們提供施肥方案，指導(dǎo)用水溶肥，在單次使用總量不變的情況下，懸浮水溶肥復(fù)配粉劑水溶肥的表現(xiàn)效果優(yōu)秀，紅四方品牌也在山藥種植戶心中有了一席之地。

但是我們不滿足現(xiàn)狀，如何讓山藥高產(chǎn)成為第一目標(biāo)，測量每塊土壤的酸堿度、EC值，針對(duì)病蟲害用藥、澆水時(shí)間和水流量、用肥配肥的品類和數(shù)量，都做了詳細(xì)的記錄，然后根據(jù)挖出的山藥根系和生長情況總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，再把這些經(jīng)驗(yàn)傳授給種植戶，得到了大家廣泛的認(rèn)可，也讓紅四方水溶肥在當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶心中成為首選品牌。